Descriptif du cours
Ce qui se conçoit bien s’énonce facilement. L’argumentation est un art complexe, fin mais aussi passionnant renvoyant à plusieurs domaines de compétences.
Ce cours vise à donner les outils nécessaires aux étudiants pour structurer leur argumentation, la rendre attrayante, à l’oral mais aussi à l’écrit. Il s’agit de maîtriser l'art de la rhétorique, de l'éloquence et de la communication interpersonnelle.
Objectifs du cours
- Identifier les caractéristiques de l’argumentation et les codes de communication utilisés ;
- Saisir les différences entre informer, convaincre, persuader, négocier ;
- Prendre conscience de la dimension non-verbale de la rhétorique ;
- Analyser les discours d'orateurs pour en extraire les facteurs de persuasion utilisés ;
- Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments ;
- Maîtriser les techniques d'écoute active et répondre de manière réfléchie aux remarques de son interlocuteur ;
- Anticiper les objections et les questions et y répondre avec conviction ;
- Défendre ses idées en faisant preuve de charisme et d'éloquence ;
- Gérer son stress à l'oral pour communiquer avec assurance.